Yazar: Ziyara.io Son güncelleme 14 Eylül 2026
Bu sayfada
Bu rehber, umre paketi fiyatlaması yapması gereken acente sahipleri ve grup organizatörleri için yazıldı — teklif karşılaştıran yolcular için değil. Paketi siz kuruyorsanız, bu listede unuttuğunuz her avro doğrudan kâr marjınızdan çıkar.
Umre paketinin tam maliyet yapısı
Eksiksiz bir paket bütçesinde, ilk kez organizasyon yapanların beklediğinden çok daha fazla kalem vardır:
| Kalem | Tür | Not |
|---|---|---|
| Umre vizesi / Nusuk ücretleri | Yolcu başı | Kişi başı sabit; Suudi mevzuatıyla değişir |
| Uçuşlar | Yolcu başı | Grup tarifeleri; kapora ve isim değişikliği kurallarına dikkat |
| Mekke oteli | Oda/gece başı | Fiyat, Harem'e uzaklıkla dramatik biçimde değişir |
| Medine oteli | Oda/gece başı | İkinci oda dağılımı; ilk tekliflerde sıkça unutulur |
| Kara ulaşımı | Otobüs başı sabit | Havalimanı transferleri + Mekke–Medine etabı |
| Yemekler | Yolcu/gün başı | Dahilse — "yarım pansiyonun" tam tanımını yapın |
| Rehber / kafile başkanı | Sabit | Uçağı, odası ve ücreti gruba bölünür |
| Ziyaret programı | Otobüs başı sabit | İki şehirde mekân ziyaretleri |
| Sigorta | Yolcu başı | Seyahat/sağlık; bazen vizeyle paket |
| İşletme giderleriniz | Sabit | Pazarlama, ofis, yazılım, banka komisyonları |
Rakamlardan önce iki yapısal gerçek:
1. Otel maliyeti yolcu başına değil, oda başınadır. Dörtlü oda aynı gecelik ücreti dörde böler; ikili oda ikiye. Paketlerin oda tipine göre satılmasının nedeni budur — ve ikili odayı dörtlü fiyatına satmanın marjı sessizce eritmesinin de.
2. Grup küçülünce sabit maliyetler küçülmez. Otobüs 38 koltuk doluyken de 45 doluyken de aynı paradır. Her boş koltuk, her sabit kalemin yolcu başına gerçek maliyetini yükseltir.
Örnek hesap: 45 yolcu, 10 gece
Avrupa çıkışlı bir sefer için temsili rakamlar (kendi tekliflerinizi koyun — mesele yapıda):
| Kalem | Hesap | Yolcu başı |
|---|---|---|
| Vize ve sigorta | kişi başı sabit | 220 € |
| Uçuş (grup tarifesi) | kişi başı sabit | 650 € |
| Mekke oteli, 6 gece (dörtlü) | 120 €/oda-gece ÷ 4 × 6 | 180 € |
| Medine oteli, 4 gece (dörtlü) | 100 €/oda-gece ÷ 4 × 4 | 100 € |
| Ulaşım + ziyaretler | 3.600 € ÷ 45 | 80 € |
| Rehber giderleri | 2.250 € ÷ 45 | 50 € |
| Gerçek maliyet (dörtlü) | 1.280 € |
%3–5 beklenmedik gider tamponu (≈ 50 €) ve diyelim %12 marj ekleyin — dörtlü oda fiyatı 1.490–1.530 € civarına oturur. Üçlü ve ikili kademeler yuvarlak rakamdan değil, gerçek oda maliyeti farkından fiyatlanır: bu örnekte ikili oda yalnızca gecelemelerde 280 € daha pahalıdır.
Fiyatlamanın tam yöntemi — tamponlar, grup büyüklüğüne göre başabaş noktası ve kademelerin sunumu — Umre Paketi Nasıl Fiyatlanır rehberinde.
İlk kez organize edenlerin unuttuğu maliyetler
Örnek hesap büyük kalemleri kapsar. Şu küçük kalemler ise planlanan marjı sessizce zarara çevirir:
- Uçuş saatlerinden doğan fazladan geceler. Gece yarısı varış ya da sabah erken dönüş, kimsenin uyumadığı bir gece için ödeme yapmak demek olabilir.
- Rehberin kendi yolculuğu. Grup başkanının uçuşu, vizesi, odası ve yemekleri, ücretine ek olarak gruba yayılan gerçek maliyetlerdir.
- İsim değişiklikleri ve geç iptaller. Havayolları isim tarihinden sonraki değişiklikleri ücretlendirir; geç iptal de elinizde bir koltuk ve bir yatak bırakır.
- Ödeme ve kur masrafları. Kart komisyonları, banka masrafları ve kur farkları, iki üç para biriminde toplanan taksitlerde büyür.
- Küçük yerel giderler. SIM kartlar, hamallar, bagaj taşıma ve şoför ikramiyeleri kişi başına küçük, grup başına büyüktür.
- Kendi genel giderleriniz. Pazarlama, ofis zamanı, yazılım ve sigorta, kâr dediğiniz rakamın değil fiyatın içindedir.
Otel rezervasyonları artık Nusuk Masar'dan geçiyor
10 Haziran 2025'ten bu yana umre vizeleri, yolcuların konaklaması Suudi Turizm Bakanlığı lisanslı bir otelde ayrılıp Nusuk Masar platformunda kayıt altına alındıktan sonra verilir. Maliyet hesabında bu, otel sözleşmelerinin — ve çoğu zaman ödemelerinin — vizelerden önceye kayması, peşin ihtiyaç duyduğunuz nakdin artması demektir. Sezon takvimi için bkz. Umre Acenteleri için Nusuk Kuralları.
Marjı yiyen üç hata
- Rakibin broşüründen fiyat almak. Onların otel anlaşması, grup büyüklüğü ve dahil hizmetleri sizinki değil. Kendi maliyet tablonuzdan fiyatlayın.
- Kur tamponu koymamak. Tedarikçilere aylar sonra riyal ve dolarla ödeme yaparken avroyla fiyat verirsiniz. Otel ve uçuşlarda yüzde birkaç kur oynaması bütün marjınız olabilir.
- Oda tiplerinde tek fiyat. İkili ile dörtlü arasında 100 € fark koyup maliyet farkı 280 € ise, satılan her ikili oda bir bağıştır.
Bu rakamları kendi grubunuz için, tam da bu örnekle başlayan ücretsiz umre paketi maliyet hesaplayıcı ile hesaplayın. Yeni bir acente mi planlıyorsunuz? Umre acentesi nasıl kurulur rehberine bakın.
Tahmin etmeyin, hesaplayın
Bunların hepsi bir tabloda kurulabilir — grup mevcudu üçüncü kez değişip her sabit kalemi yeniden bölmek gerekene kadar.
Ziyara'da tam bunun için yapılmış bir Maliyet Hesaplayıcı var: yolcu başı maliyetleri ve sabit maliyetleri girin, yolcu sayısını ve marjınızı belirleyin; toplam maliyeti, yolcu başına gerçek maliyeti ve ihtiyacınız olan satış fiyatını versin. Çoklu para birimi destekler (tedarikçi riyalle teklif verirken siz avroyla fiyatlarsınız) ve her planda — ücretsiz deneme dahil — kullanılabilir; yani bir kuruş ödemeden önümüzdeki seferinizi onunla fiyatlayabilirsiniz.
Sıkça sorulan sorular
Umre paketi acenteye yolcu başına kaça mal olur?
Avrupa çıkışlı örneğimizde gerçek maliyet, 45 kişilik grup ve 10 gece için dörtlü odada yolcu başına 1.280 €'dur; tamponlar ve kâr hariç. Sizin rakamınız uçuşlara, otellerin Harem'e mesafesine, sezona ve grup büyüklüğüne bağlıdır.
Umre paketindeki en büyük maliyet nedir?
Genellikle uçuşlar, ardından oteller — özellikle Harem'e yakınlık arttıkça ve Ramazan'da fiyatların keskin biçimde yükseldiği Mekke'de.
Ramazan umre paketleri neden daha pahalı?
Harem'e yakın otellere ve uçuşlara talep Ramazan'da, özellikle son on gecede zirve yapar; oda fiyatları ve bilet ücretleri keskin biçimde yükselir. Bu seferleri güncel tekliflerle fiyatlayın, asla sezon dışı bir maliyet tablosuyla değil.
İkili oda paketinin fiyatını nasıl hesaplarım?
Yolcu başı otel maliyetini bulmak için oda-gece fiyatını dörde değil ikiye bölün, aynı yolcu başı ve sabit maliyetleri ekleyin, sonra tamponu ve marjı uygulayın. Ücretsiz umre paketi maliyet hesaplayıcı bunu üç oda tipi için aynı anda yapar.
Kaynaklar
Bu rehber yapay zekâ araçlarının yardımıyla yazıldı ve çevrildi. İçerikte veya çeviride bir hata fark ederseniz bize yazın: info@ziyara.io
