Oleh Ziyara.io Terakhir diperbarui 14 September 2026
Di halaman ini
Panduan ini ditulis untuk pemilik travel dan penyelenggara grup yang perlu menghitung harga paket umroh — bukan untuk jamaah yang membandingkan penawaran. Kalau Anda yang merakit paket, setiap sen yang terlupa dari daftar ini keluar langsung dari margin Anda.
Struktur biaya lengkap paket umroh
Anggaran paket yang utuh punya lebih banyak baris daripada dugaan penyelenggara pemula:
| Komponen | Jenis | Catatan |
|---|---|---|
| Visa umroh / biaya Nusuk | Per jamaah | Tetap per orang, berubah mengikuti kebijakan Saudi |
| Penerbangan | Per jamaah | Tarif rombongan; perhatikan DP dan aturan ganti nama |
| Hotel Makkah | Per kamar/malam | Harga berubah drastis mengikuti jarak ke Haram |
| Hotel Madinah | Per kamar/malam | Pembagian kedua, sering terlupa di penawaran awal |
| Transportasi darat | Tetap per bus | Antar-jemput bandara + rute Makkah–Madinah |
| Makan | Per jamaah/hari | Bila termasuk — definisikan persis arti "setengah papan" |
| Pembimbing / ketua rombongan | Tetap | Tiket, kamar, dan honornya dibagi ke seluruh grup |
| Program ziarah | Tetap per bus | Kunjungan situs di kedua kota |
| Asuransi | Per jamaah | Perjalanan/kesehatan, kadang menyatu dengan visa |
| Biaya operasional Anda | Tetap | Pemasaran, kantor, software, biaya pembayaran |
Dua hal struktural sebelum angka:
1. Biaya hotel dihitung per kamar, bukan per jamaah. Kamar quad membagi biaya malam yang sama menjadi empat; double menjadi dua. Karena itulah paket dijual bertingkat menurut tipe kamar — dan karena itu pula menjual double dengan harga quad menggerus margin diam-diam.
2. Biaya tetap tidak mengecil saat grup mengecil. Bus harganya sama dengan 38 kursi terisi maupun 45. Setiap kursi kosong menaikkan biaya riil per jamaah di setiap komponen tetap.
Contoh perhitungan: 45 jamaah, 10 malam
Angka ilustrasi untuk keberangkatan dari Eropa (masukkan penawaran Anda sendiri — intinya ada di struktur):
| Komponen | Perhitungan | Per jamaah |
|---|---|---|
| Visa & asuransi | tetap per orang | 220 € |
| Penerbangan (tarif grup) | tetap per orang | 650 € |
| Hotel Makkah, 6 malam (quad) | 120 €/kamar-malam ÷ 4 × 6 | 180 € |
| Hotel Madinah, 4 malam (quad) | 100 €/kamar-malam ÷ 4 × 4 | 100 € |
| Transportasi + ziarah | 3.600 € ÷ 45 | 80 € |
| Biaya pembimbing | 2.250 € ÷ 45 | 50 € |
| Biaya riil (quad) | 1.280 € |
Tambahkan penyangga tak terduga 3–5% (≈ 50 €) dan margin, katakanlah 12% — harga quad mendarat sekitar 1.490–1.530 €. Tingkat triple dan double kemudian dihitung dari selisih biaya kamar yang sebenarnya, bukan angka bulat: dalam contoh ini double lebih mahal 280 € hanya dari penginapannya.
Metode penetapan harga lengkap — penyangga, titik impas per ukuran grup, dan cara menyajikan tingkatan — ada di Cara Menetapkan Harga Paket Umroh.
Pos biaya yang sering terlupa oleh penyelenggara baru
Contoh perhitungan mencakup pos-pos besar. Pos-pos kecil berikut diam-diam mengubah margin yang direncanakan menjadi kerugian:
- Malam tambahan karena jadwal penerbangan. Tiba tengah malam atau berangkat dini hari bisa berarti membayar satu malam yang tidak dipakai tidur siapa pun.
- Perjalanan pembimbing itu sendiri. Tiket, visa, kamar, dan makan ketua rombongan adalah biaya nyata yang dibagi ke grup, di luar honornya.
- Perubahan nama dan pembatalan mendadak. Maskapai menagih perubahan setelah batas penyerahan nama, dan pembatalan mendadak tetap menyisakan kursi dan tempat tidur.
- Biaya pembayaran dan kurs. Biaya kartu, biaya transfer bank, dan selisih kurs menumpuk pada cicilan yang ditagih dalam dua atau tiga mata uang.
- Pengeluaran kecil di lokasi. Kartu SIM, porter, penanganan bagasi, dan tip sopir kecil per orang tetapi besar per grup.
- Biaya operasional Anda sendiri. Pemasaran, waktu kantor, software, dan asuransi masuk ke dalam harga, bukan ke dalam yang Anda sebut keuntungan.
Pemesanan hotel kini melalui Nusuk Masar
Sejak 10 Juni 2025, visa umroh baru diterbitkan setelah akomodasi jamaah dipesan di hotel berlisensi Kementerian Pariwisata Saudi dan tercatat di platform Nusuk Masar. Dalam perhitungan biaya, artinya kontrak hotel — dan sering juga pembayarannya — maju dalam jadwal, sebelum visa, sehingga dana yang dibutuhkan di muka bertambah. Kalender musimnya ada di Aturan Nusuk untuk Travel Umroh.
Tiga kesalahan yang memakan margin
- Menyalin harga dari brosur pesaing. Kontrak hotel, ukuran grup, dan layanan mereka bukan milik Anda. Hitung dari lembar biaya sendiri.
- Tanpa penyangga kurs. Anda menawarkan dalam satu mata uang berbulan-bulan sebelum membayar pemasok dalam riyal dan dolar. Pergeseran kurs beberapa persen pada hotel dan penerbangan bisa setara seluruh margin Anda.
- Harga rata untuk semua tipe kamar. Kalau selisih double dan quad hanya 100 € padahal selisih biayanya 280 € — setiap double yang terjual adalah sumbangan.
Hitung angka ini untuk keberangkatan Anda sendiri dengan kalkulator biaya paket umroh gratis, yang dimulai tepat dari contoh ini. Merencanakan travel baru? Baca cara memulai travel umroh.
Hitung, jangan menebak
Semua di atas bisa dirakit di spreadsheet — sampai jumlah jamaah berubah untuk ketiga kalinya dan setiap komponen tetap harus dibagi ulang.
Ziyara memiliki Kalkulator Biaya yang dibuat persis untuk ini: masukkan biaya per jamaah dan biaya tetap, jumlah peserta dan margin Anda — hasilnya total biaya, biaya riil per jamaah, dan harga jual yang Anda butuhkan. Mendukung banyak mata uang (Anda menawarkan dalam satu mata uang sementara pemasok menawar dalam riyal), dan tersedia di semua paket — termasuk uji coba gratis — jadi keberangkatan berikutnya bisa Anda hitung dengannya sebelum membayar apa pun.
Pertanyaan yang sering diajukan
Berapa biaya paket umroh per jamaah bagi travel?
Dalam contoh kami untuk keberangkatan dari Eropa, biaya riilnya 1.280 euro per jamaah di kamar quad untuk grup 45 orang dan 10 malam, sebelum cadangan dan margin. Angka Anda bergantung pada tiket pesawat, jarak hotel ke Haram, musim, dan ukuran grup.
Apa biaya terbesar dalam paket umroh?
Biasanya tiket pesawat, disusul hotel — terutama di Makkah, tempat tarif naik tajam seiring kedekatan dengan Haram dan saat Ramadan.
Mengapa paket umroh Ramadan lebih mahal?
Permintaan hotel dekat Haram dan tiket pesawat memuncak saat Ramadan, terutama pada sepuluh malam terakhir, sehingga tarif kamar dan tiket naik tajam. Hitung keberangkatan tersebut dari penawaran terkini, jangan dari lembar biaya di luar musim.
Bagaimana menghitung harga paket kamar double?
Bagi tarif kamar per malam dengan dua, bukan empat, untuk mendapatkan biaya hotel per jamaah, tambahkan biaya per jamaah dan biaya tetap yang sama, lalu terapkan cadangan dan margin. Kalkulator biaya paket umroh gratis melakukannya untuk ketiga tipe kamar sekaligus.
Sumber
Panduan ini ditulis dan diterjemahkan dengan bantuan alat kecerdasan buatan (AI). Jika Anda menemukan kesalahan pada isi atau terjemahan, kirim email ke info@ziyara.io
