Son güncelleme 12 Ağustos 2026
Bu rehber, umre paketi fiyatlaması yapması gereken acente sahipleri ve grup organizatörleri için yazıldı — teklif karşılaştıran yolcular için değil. Paketi siz kuruyorsanız, bu listede unuttuğunuz her avro doğrudan kâr marjınızdan çıkar.
Umre paketinin tam maliyet yapısı
Eksiksiz bir paket bütçesinde, ilk kez organizasyon yapanların beklediğinden çok daha fazla kalem vardır:
| Kalem | Tür | Not |
|---|---|---|
| Umre vizesi / Nusuk ücretleri | Yolcu başı | Kişi başı sabit; Suudi mevzuatıyla değişir |
| Uçuşlar | Yolcu başı | Grup tarifeleri; kapora ve isim değişikliği kurallarına dikkat |
| Mekke oteli | Oda/gece başı | Fiyat, Harem'e uzaklıkla dramatik biçimde değişir |
| Medine oteli | Oda/gece başı | İkinci oda dağılımı; ilk tekliflerde sıkça unutulur |
| Kara ulaşımı | Otobüs başı sabit | Havalimanı transferleri + Mekke–Medine etabı |
| Yemekler | Yolcu/gün başı | Dahilse — "yarım pansiyonun" tam tanımını yapın |
| Rehber / kafile başkanı | Sabit | Uçağı, odası ve ücreti gruba bölünür |
| Ziyaret programı | Otobüs başı sabit | İki şehirde mekân ziyaretleri |
| Sigorta | Yolcu başı | Seyahat/sağlık; bazen vizeyle paket |
| İşletme giderleriniz | Sabit | Pazarlama, ofis, yazılım, banka komisyonları |
Rakamlardan önce iki yapısal gerçek:
1. Otel maliyeti yolcu başına değil, oda başınadır. Dörtlü oda aynı gecelik ücreti dörde böler; ikili oda ikiye. Paketlerin oda tipine göre satılmasının nedeni budur — ve ikili odayı dörtlü fiyatına satmanın marjı sessizce eritmesinin de.
2. Grup küçülünce sabit maliyetler küçülmez. Otobüs 38 koltuk doluyken de 45 doluyken de aynı paradır. Her boş koltuk, her sabit kalemin yolcu başına gerçek maliyetini yükseltir.
Örnek hesap: 45 yolcu, 10 gece
Avrupa çıkışlı bir sefer için temsili rakamlar (kendi tekliflerinizi koyun — mesele yapıda):
| Kalem | Hesap | Yolcu başı |
|---|---|---|
| Vize ve sigorta | kişi başı sabit | 220 € |
| Uçuş (grup tarifesi) | kişi başı sabit | 650 € |
| Mekke oteli, 6 gece (dörtlü) | 120 €/oda-gece ÷ 4 × 6 | 180 € |
| Medine oteli, 4 gece (dörtlü) | 100 €/oda-gece ÷ 4 × 4 | 100 € |
| Ulaşım + ziyaretler | 3.600 € ÷ 45 | 80 € |
| Rehber giderleri | 2.250 € ÷ 45 | 50 € |
| Gerçek maliyet (dörtlü) | 1.280 € |
%3–5 beklenmedik gider tamponu (≈ 50 €) ve diyelim %12 marj ekleyin — dörtlü oda fiyatı 1.490–1.530 € civarına oturur. Üçlü ve ikili kademeler yuvarlak rakamdan değil, gerçek oda maliyeti farkından fiyatlanır: bu örnekte ikili oda yalnızca gecelemelerde 280 € daha pahalıdır.
Fiyatlamanın tam yöntemi — tamponlar, grup büyüklüğüne göre başabaş noktası ve kademelerin sunumu — Umre Paketi Nasıl Fiyatlanır rehberinde.
Marjı yiyen üç hata
- Rakibin broşüründen fiyat almak. Onların otel anlaşması, grup büyüklüğü ve dahil hizmetleri sizinki değil. Kendi maliyet tablonuzdan fiyatlayın.
- Kur tamponu koymamak. Tedarikçilere aylar sonra riyal ve dolarla ödeme yaparken avroyla fiyat verirsiniz. Otel ve uçuşlarda yüzde birkaç kur oynaması bütün marjınız olabilir.
- Oda tiplerinde tek fiyat. İkili ile dörtlü arasında 100 € fark koyup maliyet farkı 280 € ise, satılan her ikili oda bir bağıştır.
Tahmin etmeyin, hesaplayın
Bunların hepsi bir tabloda kurulabilir — grup mevcudu üçüncü kez değişip her sabit kalemi yeniden bölmek gerekene kadar.
Ziyara'da tam bunun için yapılmış bir Maliyet Hesaplayıcı var: yolcu başı maliyetleri ve sabit maliyetleri girin, yolcu sayısını ve marjınızı belirleyin; toplam maliyeti, yolcu başına gerçek maliyeti ve ihtiyacınız olan satış fiyatını versin. Çoklu para birimi destekler (tedarikçi riyalle teklif verirken siz avroyla fiyatlarsınız) ve her planda — ücretsiz deneme dahil — kullanılabilir; yani bir kuruş ödemeden önümüzdeki seferinizi onunla fiyatlayabilirsiniz.
