Umre Paketi Nasıl Fiyatlanır — Marj Kaybetmeden

Umre paketi iki şekilde fiyatlanır. Yaygın olanı: karşı mahalledeki acentenin fiyatına bakıp 50 € altına inmek ve dua etmek. Profesyonel olanı: fiyatı kendi maliyetlerinizden inşa etmek — böylece ilk yolcu kaydolmadan marjınızı bilirsiniz.

Bu rehber ikinci yolu anlatır. (Örnek hesapla birlikte tüm maliyet kalemleri Umre Paketi Maliyeti — Eksiksiz Döküm yazısında; burada konu yöntem.)

Rakip fiyatından değil, gerçek maliyetten başlayın

Rakibin broşürü size onların fiyatını söyler, maliyetini değil. Belki otel anlaşmaları daha iyidir, belki sabit maliyeti daha büyük bir gruba yayıyorlardır — ya da, aynı sıklıkla, kendi marjlarını onlar da bilmiyordur. Fiyatlarını kopyalayarak hatalarını ithal edersiniz.

Maliyet tablosunu kurun

Her maliyeti iki sütuna ayırın:

• Yolcu başı maliyetler — vize, sigorta, uçak koltuğu, yemek. Grupla birlikte büyür.
• Sabit maliyetler — otobüsler, rehberin ücreti ve yolculuğu, ziyaret programı. 38 kişi de gitse 45 kişi de gitse aynıdır.

Otel odaları özel durumdur: oda-gece başına ödenir; yolcu başına maliyet oda tipine bağlıdır. Bunları ayrı bir bölümde, doluluk başına hesaplayın (dörtlü ÷ 4, üçlü ÷ 3, ikili ÷ 2).

Başabaş tablosu

Sabit maliyetler, grup mevcudunu bir fiyatlama kararına çevirir. Fiyat belirlemeden önce toplam sabit maliyeti birkaç grup büyüklüğüne bölün:

Fiyatı gerçekçi olarak dolduracağınız mevcuda göre belirleyin — en iyi ihtimal olan dolu otobüse göre değil. 45'e göre fiyatlar, 34 kişiyle yola çıkarsanız, eksik marj sizin cebinizden çıkar.

Profesyonellerin üç tamponunu ekleyin

1. Kur tamponu (%2–4). Tedarikçilere aylar sonra riyal/dolar öderken kendi para biriminizde fiyat verirsiniz. Ya dövizi erken alın ya da oynamayı fiyata koyun.
2. İptal/yeniden rezervasyon tamponu. Birileri, havayolunun isim bildirme tarihinden sonra vazgeçecek. Gruba yayılmış küçük bir kişi başı tampon, kaybı krizsiz emer.
3. Beklenmedik giderler (%2–3). Fazladan gece, sürpriz transfer, doktora gitmesi gereken yolcu. Hiçbiri olmazsa — marja döner.

Sonra bu tamponlu maliyetin üzerine marjınızı koyun — bu pazarda tipik olarak %10–15. %10'un altında tek bir aksilik yolculuğu hayır işine çevirir; hayli üstünde ise cemaat sizi kıyaslamaya başlar.

İndirimle değil, oda tipiyle kademelendirin

Paketleri oda tipi kademeleri olarak satın ve aralıkları gerçek otel maliyeti farklarından türetin:

İkiliniz dörtlünün yalnızca 100 € üzerindeyse, onu alan her çift maliyetinizin altında satın alıyor demektir. Kademe aralıkları pazarlama tercihi değildir; aritmetiktir.

Fiyatı özgüvenle sunun

• Kademeleri açıkça yayınlayın (dörtlü/üçlü/ikili) ve nelerin dahil olduğunu tek tek yazın — yemek, ulaşım, ziyaretler.
• Kalem kalem teklif yerine paket fiyat verin. Dökümlü teklif, her 10 €'luk satır için pazarlık davetiyesidir.
• Taksit planını fiyata iliştirin: kayıtta kapora, tarihli taksitler, havayolu tarihi öncesi kapanan bakiye — para, sizin tedarikçilere ödeyeceğiniz günden önce gelsin. Bunu güvenilir biçimde izlemek başlı başına bir konu: Taksit ve Ödeme Yönetimi.
• İndirimde direnin. Cemaatte bir aileye verilen 50 € indirim, cumaya kadar herkese verilmiş demektir.

Aritmetiği makineye bırakın

Yukarıdakilerin hepsi tabloda kurulabilir — grup mevcudu üçüncü kez değişip her sabit bölmeyi iki para biriminde yeniden yapmak gerekene kadar.

Ziyara'nın Maliyet Hesaplayıcısı bunu doğal olarak yapar: yolcu başı ve sabit maliyetler, (yaş grubuna göre ayrılabilen) yolcu sayıları, marjınız, çoklu para birimi — karşılığında toplam maliyet, kişi başı gerçek maliyet ve ihtiyacınız olan satış fiyatı. Her planda ve ücretsiz denemede vardır; bir sonraki seferinizi bugün onunla fiyatlayabilirsiniz. Grup satılınca da aynı platform taksitleri yolcu yolcu izler — fiyattan tahsil edilmiş paraya kadar döngü kapanır.